來源：些些悟，由明源地產研究院編輯整理

齊威王和魏惠王相約在郊外狩獵?；萃跽f：“齊國也有寶物嗎？”威王說：“沒有?！被萃跽f：“寡人的國家雖小，還有十顆直徑一寸長的明珠，照耀前后十二輛車。難道像齊國如此的大國，反而沒有寶物嗎？”

威王說：“寡人所認為珍寶的東西和你不同，我有臣名檀子的，派他鎮(zhèn)守南城，楚國人不敢侵擾，泗水附近的十二諸侯小國也都來朝見。我有臣名盼子的，派他鎮(zhèn)守高唐，趙國人不敢向東漁獵黃河之地。我有官吏名黔夫的，派他鎮(zhèn)守徐州，燕國人在北門祭拜祈福，趙國人在西門祭拜祈福，遷居追隨他的有七千多家。我有臣子名種首的，派他防御盜賊，則民風淳樸，道不拾遺。這四位臣子足以照耀千里，豈止是十二輛車子呢！”

這個故事講的是人才的重要性的問題。

每逢8月3月，各大上市公司紛紛推出年報，舉辦業(yè)績溝通會，高大冷艷處于食物鏈頂端的分析師們從龐雜的數(shù)據(jù)中整理出土地儲備、利潤率、現(xiàn)金流、負債率、凈資產收益率等關鍵指標，稍加咀嚼便可消化出“買入”“持有”或“賣出”的結論，牛逼的無以復加，佩服的目瞪口呆。

冷冰冰的報告似乎不能反映企業(yè)核心管理團隊的從業(yè)資歷及是否穩(wěn)定，涼薄的幾百頁報告也顯示不出一線核心員工的熱情高漲或心涼如水。數(shù)字推演出的結論固然有道理，但鮮活的一線不是更具有生命力嗎？所以牛逼的路演就該請那些分析大拿到一線去，聽骨干員工講故事，聽業(yè)主講故事，再回辦公室聽老板講故事。

我們常說房地產的門檻是土地和資金，一個項目營銷的成功40%是地買的成功，30%是定位做的準確，20%是營銷執(zhí)行到位，10%是少犯錯誤?？稍俪晒Φ捻椖坎灰彩侨烁沙鰜淼膯幔瑯拥耐恋夭煌娜烁尚Ч绾?，同樣的定位不同的人干結果怎樣，同樣的錯誤不同的人應對結局又有何區(qū)別？

結論不言而喻，優(yōu)秀人才必然是優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭力之一。有的企業(yè)認識得到，政治清明，企業(yè)蒸蒸日上，大伙抬轎子上山，兵強馬壯。有的老板妄自尊大，認為老子有錢天下第一，老子有地天下第一，老子有關系天下第一，老子有商業(yè)模式天下第一，或不尊重高層團隊經(jīng)營思考，或不照顧核心員工長期規(guī)劃，或不關心青年員工儲備培養(yǎng)，發(fā)展停滯不進則退，只得花幾倍價錢從市場尋找靠譜或不靠譜的雇傭軍解決問題，這樣的例子也比比皆是。

關于人才，今天討論幾個問題：

竊以為：身到，心到，眼到，手到，口到。

所謂身到，就是要盡量事必躬親，盡量多去一線接地氣，搞營銷讀懂售樓處，搞工程就得兩腿泥，沒有經(jīng)歷過炮火的將軍軟蛋一個，沒有開過盤交過樓的項目總也是花架子居多。

所謂心到，就是打這份工就要操這份心，打好這份工就要全心全意投入，將這份工打到最好就要為之激情澎湃，為之夜不能寐，不瘋魔不成活呀！

所謂眼到，就是要眼里有活，隨時保持警覺，及時發(fā)現(xiàn)問題。

所謂手到，就是能否解決問題是判斷人才的首要標準。

所謂口到，沒有一個行業(yè)更比房地產需要通過溝通來推進項目的。

總之，腦子清楚，善于溝通，有志向，無官氣，有條理，無夸夸其談，踏實做事，靈活做人是從事我們這個行業(yè)的基本標準。

每一個行當都有這個行當?shù)莫毺貧赓|

項目總經(jīng)理就得鎮(zhèn)得住場子，算得了細賬，搞得定衙門，帶得了團隊，喝得了大酒，不耽誤開會；

營銷老總就得社會資源豐富，腦子活泛，見多識廣，見風使舵，同時沉得住氣，放得下身段，吃得了苦頭，帶得了兵，能打勝仗大仗硬仗也不怕打敗仗；

工程老總就得扎得了領帶，耍得了流氓，戴眼鏡開會，撩起腿踢人，看得了圖紙，罵得出臟話，拍得了馬屁，裝得出孫子。

設計老總就得喝得了紅酒，住得慣安曼，打得好高爾夫，穿得起阿瑪尼，當然也得改得了圖紙，下得了工地，加得起夜班，吃得慣盒飯。

辦公室主任最不容易，一句話，應付得了任何人，不能答應任何事，還能和你樂哈哈。

一個項目的8任總經(jīng)理

一個項目不同階段的主要矛盾不一樣，有些老板就在不同的階段使用不同類型的總經(jīng)理。

比如項目前期階段就用開發(fā)見長的人做總經(jīng)理，預售證拿下來就用營銷人才做總經(jīng)理，快交樓了調整工程老總做總經(jīng)理，項目收尾階段讓辦公室主任或者自己秘書上任鍛煉鍛煉，也不失為獨特的一套用人邏輯。

榛棘不除，則蘭蕙減色；害馬不去，則騏驥短氣。

對于有潛質的人才，不加培養(yǎng)，不加使用，是人才的浪費，這還不是最可怕的。

可怕的是企業(yè)選人用人的機制單憑在上者的喜好或印象進行保舉和提拔。難保不會有人潛心研究領導的喜好，領導的講話稿，領導不喜歡的方方面面，于是你說的話就是領導的原話他能不贊同嗎，你干的事都是刻意做給領導看的他能不喜歡嗎，于是這些陰謀家野心家被當作人才重點培養(yǎng)和使用，嚴重干擾了企業(yè)正常經(jīng)營選人用人的秩序。這些人上位干正事也就罷了，就怕要把自己付出的變本加厲在下屬身上找補回來。

解決問題才有價值

除去專業(yè)層面的要素，人的品格意志價值觀尤為重要。

項目遇到困難，你是挺身而出還是全身而退；

工作遇到問題，你是主動擔當還是推卸責任；

業(yè)主集體投訴，你是坦誠直面還是退避三舍；

員工通宵加班，你是帶頭盡快結束還是悄悄回家吃飯。

這個行業(yè)不缺專家，不缺嘴炮，不缺眼里只有領導的馬屁精，最后怎么樣，靠墻墻倒靠山山跑，最后沉淀下來的不都是那些誠實勞動獨立思考靠本事吃飯視解決問題為己任的人們。

千里馬常有，而伯樂不常有。

平臺與人才，顯然人才替代性更高，平臺稀缺性更高。

千里馬常有，而伯樂不常有。如果一個人感覺能在平臺上發(fā)揮光熱，甚至如魚得水，千萬要冷靜不要膨脹，千萬要感恩不要自戀，很可能平臺離了你一切如常，而你離開了平臺什么都不是。一個個體必須依托于平臺才能發(fā)揮價值，未必每個平臺你都適應，找到了，適應了，人家欣賞你，重用你，珍惜吧，那就是最好的時光。

最后這段是曾國藩的話，送給慈冰、甘放和海洋以及他們的偶像司馬遷、孫臏和毛新宇。

古人患難憂患之際，正是德業(yè)長進之時，其功在于胸懷坦壤，其效在于身體康健，圣賢之所以為圣賢，佛家之所以成佛，所爭皆在大難磨折之日，將此心放的實，養(yǎng)的靈，有活潑之胸襟，有坦蕩蕩之意境，則身體雖有外感，必不至于外傷。

* * * 有建識 * 有情趣 * 有態(tài)度 * *

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