作者：艾振強，來源：明源地產(chǎn)研究院

在外人眼里，地產(chǎn)一度都是十分土豪的行業(yè)，然而，時過境遷，地產(chǎn)業(yè)正從一個倍受寵愛和艷羨的行業(yè)，變成一個需要溫暖的行業(yè)。

這半年，“暴雨、7000人、1600套房、68億元”的火爆只發(fā)生在深圳，三四線城市依然不好過。原本深耕三四線城市的企業(yè)，紛紛到一二線城市搶奪，面粉貴過面包，48天上100個項目，依然要勉勵前行。

這半年，流動性很足，股市很火爆，但是房企很缺錢。辛辛苦苦為銀行打了十年工，銀行說翻臉就翻臉，有錢的成了大爺，借錢的是孫子。尚能得到銀行垂青的央企、上市公司、區(qū)域龍頭同樣也要信托、基金做補充；中型房企只能走信托、基金通道，還別抱怨成本高；小型房企只能民間借貸，飲鴆止渴。即便這樣融資部的人還得陪資方喝到吐血，跟三陪小姐沒什么區(qū)別！

市場瞬息萬變，快周轉(zhuǎn)是必備的基本功。世界上最遙遠的距離不是生與死，而是別人從拿地到開盤只需要半年，你卻需要一年！一次，某地產(chǎn)商開盤時才發(fā)現(xiàn)有塊地還沒鋪上草，客戶正在趕來的路上，員工們分成幾波，一撥人闖入旁邊的私家小區(qū)挖草皮，一波人負責運送，一波人負責鋪，而還有一波人則在跟物業(yè)談判賠償問題……不拼怎么快得起來！

買方市場，找到客戶成為最大的難題；找到之后打動客戶，難上加難。傳統(tǒng)的營銷打法已經(jīng)失效。地產(chǎn)策劃人加班加點，都想著把自己逼瘋，把人家逼死。廣告語改了300次，還恨不得再來點更刺激的。但是，有些人還沒有等到這一天自己就死了——都是因為過勞死！

據(jù)說一個小偷躲進某地產(chǎn)公司，企圖想半夜行竊，誰知道一撥員工下班了，另外一撥員工還在加班，夜班結束了日班接著上，如此反復，3天之后小偷終于逮到一個機會逃出公司。另外一個同行非常羨慕的問他：兄弟如何？這幾天收入頗豐吧？小偷回答：豐你妹！老子這3天學會怎么做PPT了！

休假，對地產(chǎn)人來說從來都是奢望。雙休日從來都是用來加班、接客、美言、陪客、促銷的導致約會各種爽約，朋友各種碰不到，談情說愛各種沒有時間……姑娘嫁個地產(chǎn)人像是當了小三，整天問回來吃飯？周末加班？工資發(fā)沒？你還不能有抱怨，即便見客戶的前一秒還淚流滿面，但下一秒就要以燦爛的笑容接待。

以前小弟沖鋒，上司在后面運籌帷幄就行。但是，這個時代，聽不講炮火聲的指揮就是抓瞎，領導也得親自上一線，沒有業(yè)績就沒有飯碗，管你領導不領導！恒大某事業(yè)部總經(jīng)理至今奮戰(zhàn)在業(yè)務一線！

還有各種例會、會、提案會、總結會、長征會，夜總會……總有一種“世界那么大，我想去看看”的沖動。一直加班、熬夜，卻還是瘦不下來，因為整個身體都浮腫了。

難怪乎大家都自嘲說，地產(chǎn)人有三寶：加班、單身、shi得早！

即便如此努力，還依然不夠。在這個跨界打劫的時代，連做手機的小米都來做地產(chǎn)了！又是攪局青年白領公寓，又是進入家裝市場；地產(chǎn)人，只搞“一夜情”，干完就撒手不管的玩法已經(jīng)沒有前途。

想要賣好房， 你不但要扮演風水大師，土地規(guī)劃師，產(chǎn)品設計師，電話營銷專員，國家政策解讀員，經(jīng)濟分析師 ，心理學家，談判專家 ，專業(yè)催款師，家庭矛盾調(diào)解員，貸款資料員，合同手續(xù)保管員，財務，律師， 發(fā)單員，還要懂互聯(lián)網(wǎng)思維！

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。曾與馬云在央視約賭1個億的首富王健林，也不得不妥協(xié)；萬達電商這么努力，CEO都換了3個，價碼一個比一個高，最新喊出的價格已經(jīng)到了800萬！萬達這么拼，只為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

萬科推動事業(yè)合伙人，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。郁亮帶著管理團隊到小米、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司拜訪，旋即推出與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的產(chǎn)品……落地速度讓人膽寒。

碧桂園進駐淘寶，與京東合作，采用眾籌模式全民搶房，直接推預售房系統(tǒng)……一系列的動作，都在利用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建新型營銷體系。

地產(chǎn)人，聽過“鷹的重生”這個故事嗎？鷹是世界壽命最長的鳥，可以活70年。但是當它活到40歲時，它的喙、爪子、羽毛都已經(jīng)老化。這時它必須飛到懸崖上，用巖石把喙敲掉，讓新的喙長出來；把指甲拔掉，讓新的爪子長出來；把羽毛拔掉，讓新的羽毛長出來；五個月以后才可以重新飛翔。這樣它可以再活三十年！

只有經(jīng)過痛苦蛻變，才能再次重生！

善夢者，享非凡；萬物速朽，但夢想永在。

放棄的理由有有千萬個，但堅持只需要一個理由。

為永不磨滅的激情，為砥礪前行的勇氣！

這里只關乎建設者的夢想！

有態(tài)度、有情趣、有抓手！

歡迎來自工程施工、勘察、設計、監(jiān)理、甲方、咨詢單位的一線小伙伴關注本，集團領導慎入！

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