---越思考，責(zé)任越大

來源：號 建筑師五哥

（ 插畫：Lee Kyutael)

做設(shè)計能賺多少錢？這個問題很多設(shè)計師心里都有疑惑。

你讀書時，學(xué)校會告訴你學(xué)設(shè)計要花多少錢，卻不會告訴你做設(shè)計能賺多少錢；你工作了，你知道你的生活賬單是多少錢，卻依然不知道做設(shè)計能賺多少錢。

今天五哥來聊一聊設(shè)計師收入的問題，先界定下討論的范圍：

今天討論的設(shè)計師收入是指設(shè)計師在設(shè)計工作中獲得的收入，不包含各種炒房，炒股票等財產(chǎn)性收入；

設(shè)計工作范圍很大，每個人的接觸都有片面性，今天的分析主要是五哥（以建筑設(shè)計為主，景觀，室內(nèi)等專業(yè)可借鑒參考）平時工作所見所聞的總結(jié)；

文章討論的是正常大多數(shù)設(shè)計師的情況，少數(shù)天賦異稟，經(jīng)歷特殊的不在此文討論范圍內(nèi)。

/ 1 / 

工作年限：

剛畢業(yè)-3年（看個人天賦）

年收入：

5-20萬 

在北上廣深這樣的城市，剛畢業(yè)的建筑設(shè)計專業(yè)類學(xué)生，依據(jù)學(xué)校、學(xué)歷，畢業(yè)設(shè)計等情況，大部分都會在此區(qū)間之內(nèi)。年收入20萬的比較少，為少數(shù)公司擴(kuò)大自己知名度的營銷策略，可以在學(xué)生中樹立自己的口碑。

能力與職責(zé)：

每個公司對于畢業(yè)生的態(tài)度差別很大，有的公司會有比較完善的培養(yǎng)體系，有的公司就是師傅帶徒弟。

平時工作大多數(shù)情況應(yīng)該這幾種：

有經(jīng)驗的設(shè)計師畫一個標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖紙，然后你照著樣子畫其余圖紙的；

主創(chuàng)設(shè)計師給一個構(gòu)思草圖，你需要把它在電腦上細(xì)化落實。

此時也是公司觀察設(shè)計師基礎(chǔ)，特點(diǎn)，潛力的時候。

評價標(biāo)準(zhǔn)：

在這個階段，對你工作評價的人，主要就是你的上級設(shè)計師。

/ 2 / 

工作年限：

工作1年-7年（看個人天賦）

年收入：

年薪10-30萬

能力與職責(zé)：

設(shè)計師在工作中會逐漸地表現(xiàn)出在某一方面能力的突出：藝術(shù)感知好，邏輯能力強(qiáng)，做事條理清晰，工作勤奮有責(zé)任心，但是能力并不全面系統(tǒng)。

你的工作主要溝通對象是你的上級設(shè)計師，他會盡量安排更能發(fā)揮你特點(diǎn)的事情給你做，發(fā)揮你的最大價值。

評價標(biāo)準(zhǔn)：

在這個階段，除了你的上級設(shè)計師，還會有公司其他人共同來評價你的工作。因為你已經(jīng)在公司工作了一段時間，你的某方面的突出能力會讓其他人看到，公司也會考慮針對你個人的職業(yè)發(fā)展考慮。

對這個階段設(shè)計師，每個公司的評判是非常主觀的。關(guān)鍵看他突出的能力是否與團(tuán)隊或者與BOSS的的需求一致。

在這個公司很好的設(shè)計師換了一個公司可能完全就不適用，所以設(shè)計師在這個階段會不斷頻繁的換工作，去尋找欣賞你的BOSS。

/ 3 /

工作年限：

工作7年-15年（看個人天賦）

年收入：

30-50萬

能力與職責(zé)：

對外要與業(yè)主溝通制定工作目標(biāo)，對內(nèi)要制定工作計劃，推動工作進(jìn)行，并擔(dān)任項目內(nèi)的重要環(huán)節(jié)的設(shè)計。此時你仍有上級設(shè)計師，你的領(lǐng)導(dǎo)還會不斷來與你溝通項目情況。

此時設(shè)計師會完整地參與項目的運(yùn)作，對項目的整體會有系統(tǒng)化的理解。

評價標(biāo)準(zhǔn)：

此時評價你的對象是你的BOSS，你的Boss是否認(rèn)可你的工作方式，是你工作很重要的點(diǎn)。

/ 4 /

工作年限：

工作7年-15年（看個人天賦）

年收入：

年薪50-100萬

能力與職責(zé)：

與上一階段對比，設(shè)計的發(fā)展有幾種路徑：

一種是去經(jīng)營團(tuán)隊，包括：團(tuán)隊的目標(biāo)制定，塑造在某一細(xì)分市場的突出競爭力，與業(yè)主的溝通，市場的開拓，客戶的需求的把握，團(tuán)隊的成本與效益核算。

一種是成為細(xì)分領(lǐng)域的專家，在某一領(lǐng)域有超出大部分人的知識儲備與臨場經(jīng)驗。

這個階段要做多久，才能晉升，更難有確切的標(biāo)準(zhǔn)。不少設(shè)計師可能會長時間一直在停留在這個階段。 

評價標(biāo)準(zhǔn)：

此時評價你的對象是一半是你的Boss,一半是你的客戶。換言之，你的老板很欣賞你，你的客戶不欣賞你，這個時候你會很尷尬。

/ 5 /

工作年限：

工作10年-15年（看個人天賦）

年收入：

年薪100萬-1000萬 

能力與職責(zé)：

這樣的職位：可以稱為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也可以稱為公司的合伙人。

這樣的薪水先來談?wù)劰?，很多公司不一定有這樣的職位。

擁有這樣職位的公司多是在某一領(lǐng)域具備比較高的美譽(yù)度，公司具備比較好的市場影響力。在規(guī)模擴(kuò)大后，公司業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出創(chuàng)始人的管理影響范圍。因此就需要發(fā)展新的核心人員來負(fù)責(zé)新增業(yè)務(wù)。

公司出品牌，并且有一定的固定客戶分配給你。對應(yīng)的，你對公司必須有盈利額的承諾，設(shè)計質(zhì)量的承諾。

還有很多初創(chuàng)公司或者小型設(shè)計公司的老板，也會長時間停留在這個收入水平。

評價標(biāo)準(zhǔn)：

此時你的評價來自于你的業(yè)主，你要面對的是來自市場的競爭，而不是公司內(nèi)部的競爭，是市場檢驗?zāi)愕拈_始。

據(jù)五哥觀察，如果是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和公司合伙人，這樣的員工公司內(nèi)部很難培養(yǎng)出來。公司硬要選一個人上這個職位，失敗率極高。對應(yīng)的，拍老板馬屁在這個階段作用很小，這個是市場來檢驗設(shè)計師的階段。

/ 6 /

工作年限：

工作10-20年（看個人天賦）

年收入：

1000萬-1億

工作內(nèi)容與職責(zé)：

五哥以前有個在德國工作的朋友跟我講，德國的設(shè)計公司都會用老板自己的名字來命名公司，用個人的信譽(yù)來擔(dān)保公司的作品質(zhì)量，因此公司規(guī)模都不會太大。

在我們文化里恰恰相反，我們的市場最不相信的就是個人信譽(yù)擔(dān)保。我們的市場更愿意相信的：某某國際公司，某某境外公司。

從實際情況來看，這樣的文化給了大型公司發(fā)展的土壤。這些大公司也有部分公司認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)的留了下來，成為了有平臺能力的巨型公司。

這樣公司的老板才可能獲得這樣的年收入。

但是設(shè)計這個工作本身有其特殊性，他無法像工業(yè)一樣，買了設(shè)備就能增加產(chǎn)量，設(shè)計師的培養(yǎng)需要大量的時間。

也無法像軟件IT行業(yè)一樣，可以一個產(chǎn)品成功，持續(xù)創(chuàng)造銷售收入，無限地降低邊際成本。

因此，只是純做設(shè)計行業(yè)，個人想要取得上億的年收入也非常難，因此這個階段的設(shè)計師，部分在各類基礎(chǔ)積聚后，因為從賺錢角度已經(jīng)打通關(guān)，也會轉(zhuǎn)向其他行業(yè)發(fā)展。

評價標(biāo)準(zhǔn)：

此時公司已經(jīng)有了比較響的的知名度，評價主要來自于以往項目所形成的市場口碑。

此時公司會比珍惜自己的信譽(yù)，但利潤又來自于規(guī)模，會長期在規(guī)?；l(fā)展和品質(zhì)管控的矛盾中尋求平衡。

設(shè)計師收入層級的流動性

所有的設(shè)計師都可以到達(dá)1-2階段，往上依次減少，最終能夠到達(dá)第6階段的設(shè)計師只有1‰。

這個數(shù)值與行業(yè)熱度有關(guān)，當(dāng)建設(shè)開發(fā)量比較大時，所有的數(shù)值會提升，目前建筑行業(yè)萎靡不振，設(shè)計師向上晉升的比率更逐步下降。

關(guān)于設(shè)計師職業(yè)發(fā)展的建議

1-4階段是上級評價你

5-6階段是市場來檢驗?zāi)?/span>

在1-4階段，是你的領(lǐng)導(dǎo)在評價你，你常常會懷疑領(lǐng)導(dǎo)對你的評價是否公正，客觀地說，每個人對下屬的評價都會帶有強(qiáng)烈的個人色彩，這個評價不公正的幾率很高。設(shè)計師在這個階段，會不斷換工作，也最容易在這些階段對職業(yè)前景產(chǎn)生動搖。

處在1-4任何一個階段，如果你對領(lǐng)導(dǎo)的評價不服，你最能證明自己的就是直接去挑戰(zhàn)5-6階段。

你的上級與市場，你總要面對一個，選擇一個去征服。

五哥認(rèn)為在1-4階段的設(shè)計師都應(yīng)該以到達(dá)5階段為目標(biāo)，方能擺脫不斷的糾纏。并以此來要求自己，只有這樣你才是一個有靈魂的設(shè)計師：

一個完整的設(shè)計師，對使用者負(fù)責(zé)，對你的業(yè)主負(fù)責(zé)，對設(shè)計的全局負(fù)責(zé)，最終通過業(yè)主與使用者的檢驗來獲得成功。

有恒久價值的設(shè)計理念，完整的體系化的能力，對專業(yè)的深刻理解，才能讓我們走到最后。