來源：AssBook設計食堂（AssBookGroup），作者：光頭

這兩天集中見了幾家滬上第一梯隊的商業(yè)設計公司的老板，JWDA、霍普、柏濤、MAO、天華、三益、聯(lián)創(chuàng)，幾個反饋：活多，很忙，招不到人。17年已過一半，設計公司已經接活接到吐且無一例外都在招人。一時間建筑出現(xiàn)了“用工難”現(xiàn)象，從地獄到天堂僅僅一線之隔，去年還在狂裁人的時候誰又能想到現(xiàn)在火成這樣。

然而我們需要思考的是：

“用工難”背后的原因又代表著什么趨勢？

現(xiàn)在火爆會不會到一年后又要大裁員？

我們是選擇做鴕鳥還是未雨綢繆？

1、跑了？

14年底、15年、16年初他們逃離了北上廣。以往設計市場的低谷都很短暫，半年到一年左右，鮮有聽到大量裁員。但這次的低谷整整持續(xù)的兩年，依稀記得有不少認識的建筑師改行了，回家了或者出國深造了，大多都是公司的中堅力量。剛畢業(yè)的學生就更慘了，來了上海到處求人找工作，然而那時候不裁員就不錯了，誰還敢逆勢招人，即便招人工資也少得可憐，在一線城市立足難度大大增加。于是，兩年的低潮，造成了現(xiàn)在建筑師青黃不接。

2、活多？

2016年地產三巨頭瘋狂拿地。根據(jù)三家年報得知，2016年萬科拿地173塊，恒大213塊，碧掛園413塊。雖然房產銷售市場處于限購，但新增項目總量還是非常大。所以我了解有個設計公司（僅做方案）第一季度新簽合同額就破2億，是去年全年總和，可見設計市場熱度非同一般。同樣2017年第一季度上游市場依然火爆，萬科破千億只需要一個季度。

3、沒變？

設計公司體系更新速度不適應市場。外部環(huán)境已經發(fā)生巨大變化，上游房地產開發(fā)商加速集中，然而聽一位建筑設計公司負責人說：不敢輕易擴太大，擔心后續(xù)市場持續(xù)性。一朝被蛇咬十年怕井繩，大多數(shù)的設計公司本質上還不能稱之為成熟的公司，建筑設計公司的進化速度基本上又龜速在進化，整個收入和分配體系的矛盾越發(fā)明顯。

4、給設計公司的建議

市場恢復，上游變化。房地產市場總額已經突破12萬億，而且行業(yè)集中度越來越高，未來萬億級的房產航母企業(yè)不是沒有可能，這種流量集中的趨勢也會促使設計企業(yè)集中，記得上次行情好的時候催大了一些設計企業(yè)的規(guī)模，但很快又被打回原形。所以簡單加法式設計企業(yè)的規(guī)模天花板很低且不穩(wěn)定，隨時招人隨時裁人，來回幾次，品牌就無法挽回。

復盤過往，吸取教訓。以前設計企業(yè)生存環(huán)境好的夸張，一招鮮就能吃遍天，大部分設計公司是單細胞動物。有的靠市場牛逼，有的靠管理牛逼，有的靠設計牛逼，有的靠技術牛逼，然而到了14年底，出事了，先天不足的設計公司完全沒有抵抗的資本，瞬間被市場的寒冬凍傻了。這些其實都是很好的經驗，仔細思考復盤，才知道下一步怎么走。

查漏補缺，苦練內功。單細胞動物的抵御風險能力最差，所以第一步必須完整構建成熟公司需要的關鍵點。設計公司不同于互聯(lián)網企業(yè)，它還是一個依靠市場、品牌、經營、生產、售后幾方協(xié)調合作，慢慢成長的傳統(tǒng)型公司。都說老板才是公司的天花板，所以設計公司老板需要認識到，自己首先是老板，其次才是建筑師。

5、給建筑師的建議

審時度勢，不總罵娘。都說樂觀的人能苦中作樂，悲觀的人能哀嘆一聲。建筑師大概是我接觸到行業(yè)里怨念比較重的一個職業(yè)，行情差罵娘我能理解，行情好也能罵也就有點過了。究其本質，可能跟大學期間受到的教育相關，目前大學教育大多以大師教育為導向，前幾天王澍大師提到創(chuàng)立中國美院是因為十年前看到建筑領域培養(yǎng)不出建筑大師，由此可見一斑。所以我們都對建筑師傾注了過高的期望，然而工作以后對自己能做的事卻實在心有不甘，于是，罵娘成為建筑師們聊以自慰的發(fā)泄方式。

腳踏實地，解決問題。以我個人為例，畢業(yè)去了一家偏大師導向的設計公司。記得當時整個工作狀態(tài)就是“查閱雜志，建Sketch”，一開始還為自己天天能有設計做而沾沾自喜，但后來才發(fā)現(xiàn)紙上談兵也許沒有未來。于是經過思考后，投入了“偉大的造城”造城浪潮中，其實就是做住宅，雖然不需要有那種以為的“驚人設計”，卻也擴展了對建筑師這個職業(yè)的理解，后來形成的做事習慣一直影響到做設計公司以及轉行到互聯(lián)網。

只找對的，不找貴的。一線城市的生活成本很高，所以追求高薪酬無可厚非，不過我也看到了不少建筑師卻也因此迷失了。市場好的時候，各個設計公司互相挖人，薪酬也水漲船高，然而頻繁的跳槽并沒有建立自己的護城河，自己的不可替代性，反而淪為畫圖工具或者成為蜻蜓點水的管理人員。所以這部分人也被列入易裁員名單，職業(yè)生涯逐漸走偏。仁者如射反求諸己，出了問題，不要只覺得是設計公司的錯，可能主要原因還在自己，沒有明確的對自我認知，沒有找到自身優(yōu)勢以及自己感興趣的方向，盲目是必然的。

6、未來可能出現(xiàn)趨勢

行業(yè)集中度加速。可能會產生不同類型大公司，一種是類似KPF與SOM，系統(tǒng)性強、專業(yè)度高、管理精細化傳統(tǒng)型綜合設計公司。還有一種可能是利用已有項目的技術、品牌的知名度和管理模式進行內部孵化和外部整合。當然中國市場足夠大，可能性會超越想象。

行業(yè)多樣性增加。首先開建筑事務所的門檻已經空前降低，而且整個社會對設計需求會增加迅速，一定會出現(xiàn)從來沒有出現(xiàn)的市場，這個時候最適合小建筑師事務所去滿足。比如前段時間，不止一次聽到珠三角和長三角個人造別墅的需求大大增加，可能以前就存在造農民房，可現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的形式卻開始需要建筑師的職能去滿足。也許未來這個細分市場沒有那么大，但依然值得不少設計公司去專攻這個領域。

新的階層產生。大家有沒有注意到今年去年和今年房地產大量招聘建筑師，而且校招的力度也很大。有沒有想過這部分建筑師僅僅是去做設計管理嗎？其實從趨勢上來看不盡然，以前的房地產企業(yè)很多領導不是建筑設計專業(yè)，一是以前的行業(yè)整體水平之低還輪不到拼設計，二是老百姓買房子更注重實用與性價比，整體審美也沒上去。所以現(xiàn)在房地產產品同質化嚴重，需要更高的產品提升。從這個角度來說，這部分建筑師也許一開始是設計管理，但隨著自身成長不可避免會出現(xiàn)管控整個產品的要求，那這就跟互聯(lián)網的產品經理職能非常像，也許這部分建筑師階層的出現(xiàn)，會加快房地產產品的創(chuàng)業(yè)速度。

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