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來源：論壇

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合同談判的內(nèi)容因項(xiàng)目情況和合同性質(zhì)、原招標(biāo)文件規(guī)定、發(fā)包人的要求而異。一般來講合同談判會(huì)涉及合同的商務(wù)、技術(shù)所有條款。主要內(nèi)容分為以下幾個(gè)方面：

1、合同的“標(biāo)的”是合同最基本的要素，工程承包合同的標(biāo)的就是工程承包內(nèi)容和范圍。因此，在簽訂合同前的談判中，必須首先共同確認(rèn)合同規(guī)定的工程內(nèi)容和范圍。承包人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真重新核實(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)的工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容和范圍。承包人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真重新核實(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)的工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容與合同中表述的內(nèi)容是否是一致，合同文字的描述和圖紙的表達(dá)都應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確，不能模糊含混。承包人應(yīng)當(dāng)查實(shí)自己的標(biāo)價(jià)有沒有任何只能憑推測(cè)和想象計(jì)算的成分。

如果有這種成份，則應(yīng)當(dāng)通過談判予以澄清和調(diào)整。應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)刪除或修改合同中出現(xiàn)的諸如“除另有規(guī)定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的為本工程實(shí)施所需的一切輔助工程”之類含混不清的工程內(nèi)容或工程責(zé)任的說明詞句。對(duì)于在談判討論中經(jīng)雙方確認(rèn)的內(nèi)容及范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)和其他所有在談判中雙方達(dá)成一致的內(nèi)容一樣，以文字方式確定下來，并以“合同補(bǔ)充”或“會(huì)議紀(jì)要”方式作為合同附件并說明構(gòu)成合同一部分。

2、發(fā)包人提出增減的工程項(xiàng)目或要求調(diào)整的工程量和工程內(nèi)容時(shí)， 務(wù)必在技術(shù)和商務(wù)等方面重新核實(shí)，確有把握方可應(yīng)允。同時(shí)以書面文件、工程量表或圖紙予以確認(rèn)，其價(jià)格亦應(yīng)通過談判確認(rèn)并填入工程量清單。

3、發(fā)包人提出的改進(jìn)方案或發(fā)包人提出的某些修改和變動(dòng)，或發(fā)包人接受承包人的建議方案等，首先應(yīng)認(rèn)真對(duì)其技術(shù)合理性、經(jīng)濟(jì)可行性以及在商務(wù)方面的影響等進(jìn)行綜合分析，權(quán)衡利弊后方能表態(tài)接受、有條件接受甚至拒絕。改變動(dòng)必要對(duì)價(jià)格和工期產(chǎn)生影響，應(yīng)利用這一時(shí)機(jī)爭(zhēng)取變更價(jià)格或要求發(fā)包人改善合同條件以謀求更好的效益。

4、對(duì)于原招標(biāo)文件中的“可供選擇的項(xiàng)目”和“臨時(shí)項(xiàng)目”應(yīng)力爭(zhēng)說服發(fā)包人在合同簽訂前予以確認(rèn)，或商定一個(gè)確認(rèn)最后期限。

5、對(duì)于一般的單價(jià)合同，如發(fā)包人在原招標(biāo)文件中未明確工程量變更部分的限度，則談判是應(yīng)要求與發(fā)包人共同確定一個(gè)“增減量幅度”（FIDIC第四版建議為15%），當(dāng)超過該幅度時(shí)，承包人有權(quán)要求對(duì)工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

技術(shù)要求是發(fā)包人極為關(guān)切而承包人也應(yīng)更加注意的問題，我國(guó)在采用技術(shù)規(guī)范方面往往和國(guó)外有一定差異。建筑工程技術(shù)規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)中必須遵守。投標(biāo)中應(yīng)仔細(xì)查看投標(biāo)人的施工方法等是否與標(biāo)書中的技術(shù)規(guī)范有相符。

如有差異，要研究自己是否能做到，以及其經(jīng)濟(jì)性如何。如有問題，可爭(zhēng)取合法情況下的變通措施，如采用其他規(guī)范。尤其是對(duì)于施工程序比較復(fù)雜的項(xiàng)目，如水壩工程，道路工程，隧道工程和技術(shù)要求高的工業(yè)與民用建筑工程等，在承包人提交的投標(biāo)文件中都應(yīng)提交施工組織設(shè)計(jì)方案及施工方法特別說明，并力爭(zhēng)在投標(biāo)答辯中使發(fā)包人贊同該方法，以顯示公司的實(shí)力和實(shí)施該項(xiàng)工程的能力。對(duì)于大型項(xiàng)目，當(dāng)發(fā)包人不能夠提供足夠的水文資料、氣象資料、地質(zhì)資料時(shí)，除在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做好相應(yīng)的技術(shù)措施外，也應(yīng)考慮足夠的不可預(yù)見費(fèi)用，將該風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)由發(fā)包人承擔(dān)。