福利：住建部分別于2018年9月和2019年2月發(fā)布了《工程質(zhì)量安全手冊（試行）》和《房屋市政工程安全生產(chǎn)標準化指導圖冊》，有需要電子版的小伙伴，請加小編（文末）。

來源：號 奧視裝飾頭條

在最開始的時候，工程這個大行業(yè)，很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始，行業(yè)開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。現(xiàn)在的工程行業(yè)怎么了？

故事講述

今天下午和同事聊天，知道公司有個項目沒能拿下來，我們都松了一口氣。

大背景是最近經(jīng)濟行情不好，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某業(yè)主的邀標書，正是戰(zhàn)前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那么幾個。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。

競爭對手A公司開始走關系路線，把業(yè)主高層的喜好摸了個八九不離十；

競爭對手B公司放出狠話，不管最后業(yè)主殺價殺到什么地步，這活都要接；

我們和這個業(yè)主合作了三四個項目，其中某個項目剛開動，應該說茶還熱乎，繼續(xù)合作的幾率很大。

因為暫時還有項目運作，所以報價一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點吃飯錢，可以說報出的價格在平時看起來完全很正常。

結果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD(空著沒項目做的意思)。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰(zhàn)，豁出去了。

第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。

最近剛得到的消息，B公司最后中標了。

來自業(yè)主方的可靠消息透露，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念?工程設計行業(yè)就是服務業(yè)，假如把這個合同靠譜地執(zhí)行下去，到項目結束不出大問題的話，成本大概是1000萬，這里的成本包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業(yè)主就要把你踢飛了。如果是關系比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。這么個合同以干一年計，大概需要20-30人。公司拿走一大半利潤作為現(xiàn)金流，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。

現(xiàn)在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。而公司為了執(zhí)行這個項目，在支付日常成本的同時還要補貼項目。而這些可憐的工程師干完這個項目完全是虧損的，還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。

于是工程師們發(fā)現(xiàn)各種福利越來越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少，到了后期為了節(jié)省成本，公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業(yè)越到后期，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業(yè)主，最后發(fā)現(xiàn)自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發(fā)現(xiàn)自己根本沒省到錢。

項目經(jīng)理李磊，在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來，白頭發(fā)多了好幾百根，煙每天一包。本來和業(yè)主JIM關系老好的，干完以后也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件查看他的進度。每周的項目例會，各專業(yè)的工程師都沒好氣地說做不完。

業(yè)主公司的項目經(jīng)理JIM，越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜，這么低的價格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。結果項目開工三個月后，李磊拿著第一份變更單來找JIM，追加了50萬合同額。六個月后，追加的合同額達到了200萬。第七個月，JIM的老板和他電話聊了一個小時，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月，追加的變更額已經(jīng)超過了400萬，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個月，現(xiàn)場施工的時候發(fā)現(xiàn)某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設備抬進裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時發(fā)現(xiàn)強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場。

其實在最開始的時候，工程這個大行業(yè)，很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。

不知道從哪一天開始，行業(yè)開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。現(xiàn)在的設計行業(yè)，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發(fā)快發(fā)！遇到個問題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商；廠家或者分包商一有疑問，馬上就轉(zhuǎn)發(fā)給業(yè)主。請問，這是合格的工程師嗎?請問這是誰的過錯呢，誰應該為此負責呢?

合理的競標單價，不僅可以保證工程的質(zhì)量，還可保證項目順利開展，進而早投產(chǎn)，早創(chuàng)造效益，減少項目停工和維修的成本。某世界500強化工公司邀標有個原則，太高的肯定不中，但是邀標的時候會請專業(yè)咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線，任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭，堅決不給合同。

而眼看國內(nèi)工程行業(yè)的低價中標之勢，已經(jīng)構建起一個鐵窗，“屋子里的煤氣”已經(jīng)慢慢散播開來，很多人卻還在昏昏沉睡。覆巢之下，安有完卵？這是整個行業(yè)的悲劇，不是李磊、JIM或者某個人可以逃脫的。打破這個鐵窗，必須從我們每個人覺醒做起，齊心合力把窗子打破。

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