中國江蘇國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司(以下簡稱“中江公司”),是集國際國內(nèi)工程承包、工程咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易、對外勞務(wù)合作為一體的綜合性跨國公司。作為中江公司下屬一個分公司，開拓、發(fā)展部分區(qū)域市場經(jīng)歷了從啟動、維護(hù)到成熟并輻射周邊的發(fā)展歷程。

　　經(jīng)驗(yàn)一：模擬法人制

　　企業(yè)“模擬法人制”就是改變傳統(tǒng)的直線式或職能式企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，組建功能型、經(jīng)濟(jì)型組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織從傳統(tǒng)的“行政型”向符合市場經(jīng)濟(jì)要求的“經(jīng)濟(jì)型”轉(zhuǎn)變，對企業(yè)下屬非法人資格的各經(jīng)濟(jì)實(shí)體實(shí)施業(yè)務(wù)流程的放權(quán)和激勵。按企業(yè)內(nèi)部市場理論，改革企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)間的管理關(guān)系，建立“模擬法人制”，使下屬分公司和獨(dú)立項(xiàng)目部改變只完成任務(wù)，不考慮效益的狀況，成為具有較強(qiáng)獨(dú)立性、擁有較大的自主權(quán)的內(nèi)部模擬的法人實(shí)體。改變傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)構(gòu)中由于分工職能的存在，以及經(jīng)濟(jì)個體甚至每個員工在生產(chǎn)經(jīng)營活動中究竟為企業(yè)的最終效益貢獻(xiàn)多大無法確認(rèn)，從而造成貢獻(xiàn)與所得不相匹配，影響員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

　　我們所謂的“模擬法人”，由于集團(tuán)企業(yè)在組織機(jī)構(gòu)、資質(zhì)信息、人員架構(gòu)等仍然是“一把大傘大家遮雨”的資源共享的實(shí)體，因此賦予區(qū)域性分公司、經(jīng)營性項(xiàng)目部、各承包單位占有的經(jīng)濟(jì)資源、承擔(dān)風(fēng)險、分擔(dān)責(zé)任、分享收益的權(quán)利，成為企業(yè)內(nèi)部市場中的交易主體——內(nèi)部模擬法人實(shí)體。

“模擬法人制度”主要有以下兩個內(nèi)涵：

　　一是模擬法人(各個分公司或項(xiàng)目部)在企業(yè)內(nèi)部既有嚴(yán)格的管理制度又有很寬松的實(shí)施環(huán)境，有廣闊的發(fā)展空間，可以自主選擇經(jīng)營模式、合作隊(duì)伍，在引進(jìn)人才、使用人才等方面有充分的自主權(quán)，完全沒有體制上的障礙。此舉成功將外部市場各種機(jī)制引入了企業(yè)內(nèi)部，同時將企業(yè)各所屬的區(qū)域分公司、經(jīng)營項(xiàng)目部推向外部市場，各部門、各單位、各個員工充分感受到生存、贏利、發(fā)展的壓力，形成一種新的動力，使得企業(yè)的每一個肌體都充滿了活力，共同適應(yīng)市場的變化。

　　二是模擬法人實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，管理模式與分配體制按市場法則進(jìn)行運(yùn)作。模擬法人內(nèi)部構(gòu)成“風(fēng)險共擔(dān).利益共享”的風(fēng)險機(jī)制，此舉有利于形成企業(yè)利潤增長點(diǎn)，強(qiáng)化效益收入、成本核算;有利于形成責(zé)任主體，有效實(shí)施收益共享、風(fēng)險分擔(dān);有利于建立核心團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)合作競爭。通過企業(yè)管理機(jī)制的再造實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的優(yōu)化和企業(yè)效益的最大化。既可克服組織機(jī)構(gòu)臃腫、層次過多、相互推諉、缺乏活力的弊病，又可降低企業(yè)成本，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。

　　目前在我分公司所管轄下的國內(nèi)市場區(qū)域經(jīng)營管理分配中，大部分采用以區(qū)域性經(jīng)營性項(xiàng)目部(或分公司)為主體的年薪制的分配模式。年薪制是體現(xiàn)按勞取酬原則，能有效激發(fā)項(xiàng)目部(或分公司)各組成成員積極性的一種分配模式。年薪可分底薪、風(fēng)險薪和激勵獎金三部分。底薪是基本收入，保證正常的生活保障;風(fēng)險薪按公司下達(dá)的責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行考核，完成責(zé)任指標(biāo)才可獲取全部風(fēng)險薪，完不成責(zé)任指標(biāo)時，按責(zé)任指標(biāo)比例扣發(fā)風(fēng)險薪，直至扣完為止;激勵獎金是超額完成責(zé)任指標(biāo)后的獎勵步驟。項(xiàng)目部內(nèi)部人員的具體工資收人根據(jù)崗位職責(zé)和貢獻(xiàn)大小，按勞取酬，多勞多得。通常情況下由項(xiàng)目部決策層討論決定，并報(bào)分公司備案。項(xiàng)目部決策層獎金由分公司核定。鼓勵超額完成分公司下達(dá)的責(zé)任指標(biāo)，鼓勵一部分員工通過誠實(shí)勞動率先致富，提升決策層的責(zé)任感和榮譽(yù)感。

　　通過實(shí)施模擬法人制的經(jīng)營制度形成了自已獨(dú)特的企業(yè)文化(創(chuàng)業(yè)文化)：給想干事、能干事、干成事的人一個平臺，全面給予支持，他們成功了，公司也得到回報(bào)。要把經(jīng)理人培養(yǎng)成企業(yè)家，還要培養(yǎng)出若干個項(xiàng)目工程師和市場開拓者。對于創(chuàng)業(yè)者，中江公司是一個平臺，更是一個施展才能的舞臺。

　　經(jīng)驗(yàn)二：虛擬經(jīng)營制度

　　虛擬經(jīng)營是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張.以合作經(jīng)營方式將外部經(jīng)營資源與本企業(yè)經(jīng)營資源相結(jié)合.所進(jìn)行的跨越空間的功能整合式經(jīng)營。虛擬經(jīng)營所實(shí)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴(kuò)張.不是資產(chǎn)的擴(kuò)張，也不是組織規(guī)模的擴(kuò)張，而是經(jīng)營功能與經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)張。虛擬經(jīng)營實(shí)質(zhì)上就是指借用、整合外部資源，以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。之所以說“虛擬”，是因?yàn)樘摂M經(jīng)營模式突破了企業(yè)有形的組織界限，借用外部資源進(jìn)行整合運(yùn)作。在這種模式下，企業(yè)通過資源整合可獲得諸如生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、市場開拓等能力。

　　合作經(jīng)營可充分發(fā)揮雙方的市場信息、人員使用、資源共享、資金信用等優(yōu)勢，揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，最大限度地發(fā)揮雙方的潛能和優(yōu)勢。在實(shí)施虛擬經(jīng)營的過程中企業(yè)僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能，如制度、知識、技術(shù)等，以協(xié)作方式，將外部經(jīng)營資源與本企業(yè)經(jīng)營資源進(jìn)行跨越空間的功能整合式經(jīng)營。通過虛擬經(jīng)營，達(dá)到降低成本、提高競爭力的目的。企業(yè)采用虛擬經(jīng)營的價值體現(xiàn)是企業(yè)的內(nèi)部資源有限，而外部資源相對來說是無限的(政府的政策扶持，金融機(jī)構(gòu)的貸款，社會上閑置資本等)，因此應(yīng)該善用外部資源。

　　針對分公司在實(shí)施區(qū)域化開拓發(fā)展中實(shí)施虛擬經(jīng)營，所具備的有利條件是：一是目前，我國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略機(jī)遇期，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)總量龐大，公司主營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場前景廣闊，特別在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，社會上有很多閑置資本及資源，在資源與市場之間缺乏的正是轉(zhuǎn)化的媒介，此為我們實(shí)施區(qū)域虛擬經(jīng)營的社會大環(huán)境。二是中江公司在國內(nèi)外有影響、知名度很高，有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和省屬國企優(yōu)勢，有很好的社會資源、信譽(yù)資源，此為我們實(shí)施區(qū)域虛擬經(jīng)營的軟實(shí)力。三是中江公司成立30多年來，在工程承包、工程咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易、對外勞務(wù)合作等方面具有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，有一大批各類專業(yè)技術(shù)人才，有多項(xiàng)工程承包一級資質(zhì)，此為我們實(shí)施區(qū)域虛擬經(jīng)營的硬實(shí)力。

　　當(dāng)前我分公司內(nèi)部實(shí)施區(qū)域化虛擬經(jīng)營主要有以下幾種路徑：

　　一是在某一區(qū)域市場中與專業(yè)承包商、勞務(wù)外包商、材料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)公司等單位合作共同開拓EPC總承包市場，特別是具有高附加值的合資和外資項(xiàng)目。幾家合作企業(yè)各自擁有相對優(yōu)勢和不同的關(guān)鍵資源和資金信用，而它們之間的市場又無尖銳矛盾，且彼此的市場存在一定程度的區(qū)隔，為了各自的利益，在共同利益的基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略性的聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略性的聯(lián)盟，可以交換彼此的資源，改善資源配置能力，會取得精妙的高彈性組合，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。與這些單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

　　二是我公司下屬某分公司在內(nèi)蒙古呼倫貝爾某區(qū)域市場成功運(yùn)作一大型商務(wù)樓BOT模式項(xiàng)目，此項(xiàng)目由我公司負(fù)責(zé)在項(xiàng)目所在地融資并負(fù)責(zé)施工建設(shè)，該項(xiàng)目的業(yè)主僅確定項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和交付回購款項(xiàng)，此項(xiàng)目充分發(fā)揮了戰(zhàn)略性的合作優(yōu)勢，創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)了雙贏局面，成功正驗(yàn)證了我公司實(shí)施區(qū)域虛擬經(jīng)營思路的正確性。

　　三是我公司憑借先進(jìn)的工程管理經(jīng)驗(yàn)和人才管理團(tuán)隊(duì)，通過資本運(yùn)作以及加強(qiáng)與地方政府的溝通與合作，在蘇北地區(qū)實(shí)施政府安置房“融資+建設(shè)”項(xiàng)目，在經(jīng)濟(jì)適用房施工建設(shè)等方面也取得可喜的業(yè)績。

　　公司通過實(shí)施虛擬區(qū)域經(jīng)營，在各區(qū)域市場上逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈的上游靠近，從市場空間擁擠、利潤和增長點(diǎn)的高壓縮下的建筑施工市場走了出來，不斷向開拓市場空間，創(chuàng)造新需求、代表著高利潤增長機(jī)會的藍(lán)海進(jìn)發(fā)。(中江國際南京第一分公司副總經(jīng)理 劉宜平)

來源：中國工程建設(shè)網(wǎng)

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2014年10月30日-11月02日陜西

2014年11月20日-11月23日上海

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