文/老樹昏鴉   

本文轉(zhuǎn)載自“銷售與管理（ID：marketing360）”

你的工資由誰來決定？

員工的工資由誰來決定？

很多人認(rèn)為是老板。其實不是，決定你薪資的人其實是你的同行競爭者。

很多員工打了一輩子的工，換了一家又一家公司，罵了一個又一個老板。他們一直堅定不移地認(rèn)為，是他們遇見的每一個老板都太摳逼，一直在克扣員工的薪水。

但其實只要換一個角度，這些人的態(tài)度就截然不同了：

那些痛斥老板“周扒皮”的員工，要是哪一天當(dāng)上了老板，扒起員工的皮來，也是絕對不會手軟的。

所以，工資拿的少，真的就是老板的一個人的問題嗎？

員工想要錢多事少離家近，老板想要拿得少、干得多、廢話還少的。這是沒有辦法調(diào)和的矛盾。

如果現(xiàn)在有一份工作，所有的都和你現(xiàn)在所做的工作一樣，但薪資是原來的一倍，你跳不跳槽？

同樣的，假設(shè)你是一個老板，你花5000塊，就可以在市場上輕松的找到一個水平差不多的人，你會不會因為這個員工在你這里做了幾年而給他10000？

關(guān)鍵的問題還是，你值不值這個價錢。

會哭的孩子有奶吃

除開不值得更高的薪水這個問題外，還有一種人在職場工資多年不見漲，就是脾氣太好了。

中國有句俗語：會哭的孩子有奶吃。這在職場同樣適用。

我見過一些人，每天勤勤懇懇工作，心里不知道把不肯漲工資的“周扒皮”罵了一萬篇，然而卻從來不向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪的要求。

有人說這是抹不開面子，不好意思向老板提出加薪。還有人說老板對自己很不錯，平時也噓寒問暖的，開不了口要加工資。還有人說老板天天在自己面前哭窮，這也虧損，那也虧損?？傊褪墙也婚_鍋了，自己不能落井下石。要不然就是啃著老板畫出來的大餅，心不甘情不愿的干著活。

職場上的道德綁架不少，想要加薪？你對得起朋友嗎？對得起領(lǐng)導(dǎo)嗎？對得起公司嗎？都是理由。

什么公司的溫暖都是扯淡？工資和好的待遇就是公司能給的唯一溫暖。

那好，既然選擇了做個軟柿子，為什么要埋怨別人來捏你？

還有，自己的合理利益自己都不爭取，憑什么要別人來為你爭取？

我就是愛錢

任正非說過一句話：“華為之所以不斷壯大，就是為了掙到更多的錢?！彼麑λ膯T工說：“我希望你們能夠?qū)﹀X產(chǎn)生饑餓感，每看到一分錢都會說：‘這是我的’?！?/p>

很多老板喜歡跟員工談人生、談理想、談格局，用畫出來的大餅解決實際的問題。員工也羞于談錢，覺得談錢就俗了，掉價了，不高尚了。

但實際上，不止一位大佬曾說過，內(nèi)心其實不喜歡從不跟他要求加薪的員工。

因為，在他們的心里：

第一，你有底氣跟我提加薪，這說明你認(rèn)為你的所做超過了你的所得，說明你的工作完成得不錯。至少是你自己認(rèn)為不錯。

第二，行與不行，決定權(quán)其實還是在我，但你敢提出來，這說明你的對自己的工作價值和其他人的工作價值有所評估。

第三，看起來“無欲無求”的員工，用起來是很害怕的，因為沒有企圖和野心的工作都容易陷入散漫、拖沓之中，我不確定你把多少心思放在工作上，還是隨時準(zhǔn)備跳槽？

“好好好”最后變成“慘慘慘”

有人說過：世界上最傻逼的就是毫無專業(yè)知識和見解，卻只會說這不是我想要的領(lǐng)導(dǎo)。

如果有人比這更傻逼，那一定是只會不停說好好好、改改改的員工。

方案沒有、渠道沒有，技術(shù)更沒有，什么都沒有。領(lǐng)導(dǎo)開大會夸夸其談，“必須把成本降低一半以上，還有，今年的目標(biāo)就是要把利潤翻三倍。”

明明是不可能完成的任務(wù)，你卻一不提出疑問，二不提出解決方案，只說：“好好好”。后果就是拿著把小刀沖出去跟人家拿大炮的干架。

結(jié)果死的慘烈，老板還來句——都是你不行。

一次如此，兩次還是如此。好脾氣的答應(yīng)下來“好好好”，結(jié)果一件事也沒干成。老板自然覺得是你的執(zhí)行能力有問題——一個什么都做不好的員工，為什么還要加薪？

退讓只會讓自己更難看

你每天給一個人兩塊錢，如果有一天只給一塊。他就會覺得自己今天損失了一塊錢，責(zé)怪你為什么不給他。

你每天打一個人兩個耳光，突然有一天你只打一個了。他就會感激涕零，覺得自己今天賺到了。

看起來很荒謬，但現(xiàn)實中很多人的邏輯就是如此。

職場上的好脾氣老好人就是這樣的。與人為善，多一事不如少一事是他們的行為準(zhǔn)則。但職場從來就是競技場，你退一步，人進(jìn)一步是很正常的事情。

當(dāng)你長期的退讓，超過一定程度之后，他的想法就會從“他是一個好人，感謝他的退讓”變成“他憑什么不讓我，他就該讓我。”

無私地幫助別人，反而讓別人曲解了幫助的意義，只會讓自己的付出變成“懶漢福利”，并不能讓我們獲得良好的人際關(guān)系，長此以往還會被打上“懦弱無能”、“毫無領(lǐng)導(dǎo)力”、“沒有魄力”的標(biāo)簽，自然就和升職加薪?jīng)]什么關(guān)系了。