來源： 作者：中右管理 發(fā)布時間：2020-03-20 熱度：

　　近日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布文告要建立全國統(tǒng)一開放的建筑市場，很多建筑企業(yè)一陣迷茫和叫苦。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營模式清一色的是“本地化+掛靠”。建筑業(yè)全國統(tǒng)一市場后，“本地化+掛靠”模式的企業(yè)難以生存下去了，只有通過轉(zhuǎn)型升級的方式，開辟建筑“掛靠”新常態(tài)。

建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開辟“掛靠”新常態(tài)

　　首先，“本地化+掛靠”模式的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級的原因是：

　　第一，政策鼓勵企業(yè)走向全國，而“本地化”企業(yè)沒有遠(yuǎn)距離開展經(jīng)營和施工的能力，不具備走出去的能力。

　　第二，市場真正開放后，本地企業(yè)在本地的優(yōu)勢將喪失，外地更有實(shí)力的施工企業(yè)將長驅(qū)直入。

　　其次，“掛靠”新常態(tài)的模式是指成立與掛靠模式相配套的六個部門，培育服務(wù)于掛靠模式的隊(duì)伍，執(zhí)行作用于掛靠模式的制度，用掛靠模式走出本區(qū)域，擴(kuò)大市場。這六個部門分別是市場部，經(jīng)營部，工程部，會計(jì)部，資金部，法務(wù)部。與直營模式不同的是，這六個部門的內(nèi)涵或者說功能是有其特殊性的，與常規(guī)意義上的建筑公司機(jī)關(guān)職能部門在功能上有很大的區(qū)別。

　　1、市場部是去外地發(fā)展掛靠老板;

　　老板掛靠一般分二種形式，長期的和臨時的。長期的一般會簽訂區(qū)域長期承包經(jīng)營合同，或資質(zhì)+區(qū)域承包合同。臨時的可以不簽合同，也可以就某次投標(biāo)議標(biāo)簽一個簡單的協(xié)議，分清雙方責(zé)權(quán)利。

　　這支市場開拓隊(duì)伍的層次、眼光和水準(zhǔn)往往決定了公司能找到什么樣的掛靠老板?，F(xiàn)階段，做建筑的老板滿地都是，但真正經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，項(xiàng)目管理能力強(qiáng)，人品好的老板并不多。這批好的掛靠老板在建筑市場非常吃香，是一些大型施工企業(yè)的最愛。一般的企業(yè)他們還看不上眼。這時，市場經(jīng)理的作用凸顯出來了。一位好的市場經(jīng)理能夠發(fā)現(xiàn)好的掛靠老板并將其拉過來。

　　2、經(jīng)營部是幫助且監(jiān)督掛靠老板投標(biāo)和議標(biāo);

　　大部分掛靠老板長于項(xiàng)目現(xiàn)場施工管理，或長于社會關(guān)系的運(yùn)作，而短于招投標(biāo)過程的管控，因此需要公司出面幫其搞定招投標(biāo)議標(biāo)過程。

　　當(dāng)然，一位資深的投標(biāo)員的作用決不僅僅局限于此。他還可以起到兩個非常重要的作用。一是他要有辦法動員老板把標(biāo)中到本企業(yè)來。原來，現(xiàn)在的掛靠老板往往會同時掛幾家企業(yè)，這樣，中到誰家就很有講究了。二是能防止老板把標(biāo)買掉。如果這件事發(fā)生，企業(yè)就是賠了夫人又折兵。一個嫩的投標(biāo)員在老板買標(biāo)時絲毫沒有感覺，可能還幫人家數(shù)錢呢。而一個厲害的投標(biāo)員不僅能從中嗅到味道，還能設(shè)法阻止，甚至使局面逆轉(zhuǎn)，讓標(biāo)中到本公司來。

　　3、工程部是監(jiān)督掛靠老板好好做工程，監(jiān)管工程資金不出問題，決定是否借錢給項(xiàng)目，保證項(xiàng)目不會成為問題項(xiàng)目;

　　小項(xiàng)目派一位工程技術(shù)人員，大項(xiàng)目還要增派一位財務(wù)人員。他或他們除了承擔(dān)項(xiàng)目部一定的工作職責(zé)外，主要任務(wù)是監(jiān)督項(xiàng)目部執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章，特別是工程款使用制度，絕對不能發(fā)生讓掛靠老板從項(xiàng)目抽走資金的事情發(fā)生。還要及時準(zhǔn)確地將項(xiàng)目現(xiàn)場發(fā)生的可能影響項(xiàng)目運(yùn)作安全特別是資金安全的事及時匯報給公司。

　　4、會計(jì)部負(fù)責(zé)與掛靠老板對賬，不要發(fā)生扯皮拉鉤的事;

　　除了正常的會計(jì)賬務(wù)工作外，重要的是要發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目資金使用上不正常的蛛絲馬跡。

　　5、資金部負(fù)責(zé)與掛靠項(xiàng)目的資金往來，包括為了吸引好的老板來掛靠而借錢給他們，與他自己的錢合起來共同用于項(xiàng)目墊資;

　　與會計(jì)職責(zé)不同，這個崗位要知道什么時候需要借錢給”掛靠”項(xiàng)目，借多少是合理且安全的，能不能收回來;什么情況下可以收回資金，如何收回，等等。

　　6、法務(wù)部幫助老板審核各種合同，幫助掛靠老板規(guī)避法律陷阱和各種法律風(fēng)險，同時也防范掛靠老板給公司造成風(fēng)險。

　　建筑業(yè)是政策性行業(yè)，在政策主導(dǎo)中企業(yè)就像大浪中的一顆小石子，抵抗沒有任何作用，只能緊跟政策的步伐，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。同樣，“掛靠”也不是一朝一夕就會被取締的，存在即合理，以后會演變成一種合法的勞動關(guān)系，從單純的證書掛靠演變成更復(fù)雜的雇傭關(guān)系，迎來建筑行業(yè)“掛靠”新常態(tài)。

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