思考是思考者的信仰

以下是正文 ，來源：建筑前沿（ID: psd-01） 

作者：李福和

2016年過去了，此刻的你無論悵然若失，還是躊躇滿志，我們確定無疑的是，建筑業(yè)正在快速變化：無論是需求結(jié)構(gòu)、建設(shè)模式，還是國家政策、技術(shù)和管理；而企業(yè)正在快速分化，優(yōu)勢企業(yè)繼續(xù)增長，多數(shù)企業(yè)感覺到拂面的寒風(fēng)甚至刺骨的寒冷，部分企業(yè)正發(fā)出痛苦的呻吟、絕望的呼喊。

這是發(fā)展的時(shí)代，也是財(cái)富的時(shí)代，更是分化的時(shí)代，無論我們多么茫然和彷徨，加速“分化”的趨勢正在到來，這就是2017年的中國建筑業(yè)。

建筑業(yè)的分化首先是細(xì)分市場的分化。過去20年的建筑業(yè)，幾乎所有細(xì)分行業(yè)同步增長，但2016年，這樣的態(tài)勢正在改變：公路、鐵路、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)模式的創(chuàng)新，為少數(shù)企業(yè)帶來了巨大的新簽合同額，2017年這樣的態(tài)勢依然會持續(xù)，這是最好的細(xì)分市場；房屋建筑市場不再增長，總體上呈現(xiàn)基本穩(wěn)定或下降趨勢，在總量逐步回落的同時(shí)，房屋建筑市場的結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢也在發(fā)生變化，建筑工業(yè)化逐步擠占房屋建筑傳統(tǒng)項(xiàng)目模式的市場，可以預(yù)見房建市場的競爭形勢會愈發(fā)嚴(yán)峻；更多的行業(yè)市場會下降，且難以見到反彈的可能，如果沒有特別的原因，火電、水電、礦山、黑色、有色、水工等領(lǐng)域的建設(shè)需求不會再有太多空間，而去產(chǎn)能的領(lǐng)域，除了改造和維保的需求，新建需求幾乎會進(jìn)入冰封時(shí)代。

其次是企業(yè)的分化。不同細(xì)分市場顯示出不同的生存狀態(tài)，幾家歡樂幾家愁，整體上處在上升行業(yè)的企業(yè)明顯好于下跌行業(yè)的企業(yè)；處在下跌行業(yè)的企業(yè)，要么經(jīng)受市場下跌的痛苦，要么快速轉(zhuǎn)型尋找新的出路，而轉(zhuǎn)型并非每個(gè)企業(yè)都能做好，管理體系難以構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)難以形成，眾多的房建、礦建、水電企業(yè)，正在進(jìn)入地鐵、鐵路領(lǐng)域，項(xiàng)目虧損已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)者的夢魘；處在增長行業(yè)的企業(yè)也在分化，未必家家喜氣洋洋，基礎(chǔ)設(shè)施PPP模式的突飛猛進(jìn)，固然給從事基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢企業(yè)帶來了繁榮，但居于底層的中小企業(yè)依然生存困難。

2017年并不是市場和企業(yè)分化的起點(diǎn)，市場普遍增長、企業(yè)掙錢越來越多的時(shí)代在2年前已經(jīng)結(jié)束，但加速分化的態(tài)勢會在2017年呈現(xiàn)，我們會看到“幾家歡樂百家愁”的新態(tài)勢，野蠻生長、魚龍混雜的自由競爭時(shí)代過去，壟斷競爭的新時(shí)代正在到來，并由此形成建筑業(yè)商業(yè)新形態(tài)、發(fā)展新動(dòng)力；2016年，是這種競爭態(tài)勢的分界點(diǎn)，2017年，則是新競爭的起點(diǎn)。

為什么建筑業(yè)會在這個(gè)時(shí)點(diǎn)分化？市場、客戶需求、政策正在發(fā)生突變，而技術(shù)和企業(yè)能力的差異加速了企業(yè)的分化。

1、市場年需求總量接近臨界點(diǎn)

過去20年，經(jīng)濟(jì)飛速增長、人口快速涌入城市、外資進(jìn)入中國，為建筑業(yè)提供了巨大的市場需求，市場如擺著的空桶，它們是如此的饑渴，每個(gè)桶都需要裝水，建筑企業(yè)如拼命往桶里裝水的搬運(yùn)工，只要努力，總會有項(xiàng)目，總是能掙錢；今天情況如何？全空的桶是海綿城市、地下管廊，空間無限，但誰為裝水的人付錢、怎么付錢還需要探討；半滿的桶是公路、軌道交通、高鐵，但灌水的人很多，灌水的速度很快；最大的桶當(dāng)然數(shù)房屋建筑，桶裝了70%，未來空間還是很大，但裝水的速度正在放慢；接近裝滿的桶是火電、水電、水工等，空間已經(jīng)很少；有些桶的水已經(jīng)外溢，煤炭、鋼鐵、水泥、平板玻璃等去產(chǎn)能的領(lǐng)域，幾乎沒有建設(shè)空間了；2014年比爾蓋茨公布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，此前100年，美國使用水泥45億噸，而此前三年中國用去水泥66億噸，何等驚人的數(shù)字，市場不可能是永遠(yuǎn)吃不飽的貪吃蛇，君不見王健林先生正在轉(zhuǎn)型？君不見“李嘉誠跑了”？君不見人們正在探討“富士康跑不跑”？可以預(yù)見，建筑業(yè)市場需求總量的臨界點(diǎn)要么已經(jīng)到來，要么正在到來，不會有更高的總量。

2、客戶需求改變

PPP模式顯示公共建設(shè)需求方式改變。錢袋鼓鼓時(shí)，不會有PPP模式，大項(xiàng)目會分為很多標(biāo)段，大中小的企業(yè)都可能拿到或大或小的合同；錢袋扁了，PPP模式橫空出世，建筑業(yè)的生態(tài)也隨之改變，最近某地級市公路新建和改造投資100億，被中交以PPP模式一次性通吃，類似項(xiàng)目越來越多；有錢的時(shí)候，100億投資是一批中小企業(yè)幾年的“口糧”，而今天則是“大樹下面不長草”，建筑企業(yè)的分層已經(jīng)非常明顯，大工程壟斷競爭，小工程自由競爭，而小工程數(shù)量已經(jīng)正在減少，建筑業(yè)“各階級的分析”需要重新書寫。

房屋建筑領(lǐng)域的生態(tài)是否會好于市政、交通行業(yè)？未必！2016年，有三家房地產(chǎn)公司的銷售收入跨越了3000億，房地產(chǎn)20強(qiáng)以外的企業(yè)已經(jīng)很難在一線城市持續(xù)拿地，隨著中小房地產(chǎn)公司逐步被淘汰，開發(fā)市場的集中度日趨提高，開發(fā)市場的壟斷競爭預(yù)示著房建市場的壟斷競爭，“門當(dāng)戶對”的商業(yè)邏輯，讓多數(shù)中小房建企業(yè)日趨艱難，他們的日子不見得比市政交通行業(yè)的中小企業(yè)好多少。

工業(yè)建筑領(lǐng)域工程總承包市場正在逐年擴(kuò)大。工程總承包這一模式在進(jìn)度、質(zhì)量、成本、綜合管理方面的優(yōu)勢正在被越來越多的制造企業(yè)接受，總承包市場增大，并擠占過去價(jià)值鏈分割的建筑市場；但工程總承包顯然不是所有人的盛宴，能從事這一業(yè)務(wù)的企業(yè)需要具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力、管理能力、團(tuán)隊(duì)能力，即使是大型企業(yè)，投入相當(dāng)資源，要建立這些能力也非易事，中小型企業(yè)，要建立總承包能力則更難，大多數(shù)沒有核心能力的企業(yè)都會被排除在外。此外，項(xiàng)目的大型化也正在分化建筑企業(yè)，規(guī)模大、價(jià)值鏈長的工程項(xiàng)目，需要能力強(qiáng)、資源多的企業(yè)承擔(dān)，這是目前多數(shù)中小企業(yè)、甚至某些貌似強(qiáng)大的建筑企業(yè)所不具備的素質(zhì)，必將導(dǎo)致企業(yè)的分化。

3、政策變化

十八屆三中全會提出“市場在資源配置中起決定性作用”，2014年開始，政策進(jìn)入快速變化時(shí)代，其核心思想是簡政放權(quán)，推動(dòng)建筑業(yè)從資質(zhì)競爭向能力競爭轉(zhuǎn)變，推動(dòng)建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級；經(jīng)過幾年的改革，建筑業(yè)大的改革思想已經(jīng)基本清晰；企業(yè)資質(zhì)的逐步淡化，使一批過去依靠資質(zhì)競爭的企業(yè)逐步失去生存的空間，“建筑前沿”對建筑強(qiáng)省江蘇浙江特級企業(yè)的對比給我們展示了一副圖景，近百家特級資質(zhì)企業(yè)之間的差異巨大，資質(zhì)固然在過去給某些企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)，但今天形勢已經(jīng)大變，無論是倒閉的特級企業(yè)還是經(jīng)營額20億左右的特級企業(yè)，都告訴我們一個(gè)殘酷的事實(shí)，沒有能力、依靠掛靠，任何資質(zhì)的企業(yè)都會出局；建筑企業(yè)信用體系四庫一平臺上線，讓人證不合一的投機(jī)取巧成為歷史，野蠻生長、渾水摸魚將難以為繼；而營改增則進(jìn)一步把聯(lián)營掛靠、管理不規(guī)范的企業(yè)推向深淵。

4、技術(shù)進(jìn)步

曾經(jīng)有“廚子”修高鐵的笑話在建筑業(yè)流傳，大意是建筑業(yè)不存在技術(shù)的門檻；技術(shù)正推動(dòng)建筑業(yè)從能做到做好的轉(zhuǎn)變，正在蓬勃興起的建筑工業(yè)化是分化企業(yè)的技術(shù)之一，筆者和從事建筑工業(yè)化的人士溝通，他們深感做建筑工業(yè)化的難度，某大型民營企業(yè)投入近10億的巨資從事建筑工業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)、制造，據(jù)公開資料，其已經(jīng)申請的專利已經(jīng)超過1000項(xiàng)，倍感建筑工業(yè)化之難；8萬家建筑企業(yè)中能投入5億以上從事建筑工業(yè)化研發(fā)的企業(yè)不會太多，沒有研發(fā)的投入，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)并不成熟的背景下，成功概率可想而知，這是一般企業(yè)難以承受之重，建筑工業(yè)化資深人士認(rèn)為，在中國建筑工業(yè)化領(lǐng)域很難有超過20家的成功者，此外可能還有50家左右的生存者，其他進(jìn)入者恐怕多數(shù)是失敗者；即使我們樂觀估計(jì)有100家成功者，占8萬家企業(yè)的比例又有多高？BIM、企業(yè)管理的信息化、互聯(lián)網(wǎng)，這些新興的技術(shù)也會加快企業(yè)的分化，新技術(shù)是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，使用者未必一定成功，不使用，則可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

5、管理進(jìn)步

過去20年，規(guī)模、利潤與企業(yè)管理同步的企業(yè)不少，大型優(yōu)勢企業(yè)在規(guī)模利潤成長的背后，是管理、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、文化的同步前進(jìn)，但這并非行業(yè)的普遍情況，很多建筑企業(yè)依然沒有完整的團(tuán)隊(duì)、完整的組織、完整的管理體系，多半停留在老板能力即組織競爭力、老板文化即組織文化，無法與時(shí)代同步前進(jìn)，無法應(yīng)對外部環(huán)境的變化，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的開放、包容和創(chuàng)新，這加速了建筑企業(yè)的分化。

分化的趨勢無可避免，值得我們不斷觀察和研究，也許3-5年后我們會見到階段性的結(jié)果，全新的壟斷競爭圖景。自由競爭和壟斷競爭，是兩種特點(diǎn)不同、參與者不同的競爭，但并不表明競爭的強(qiáng)弱；自由競爭時(shí)代，企業(yè)之間的勢力差異不大，大家獲得大致相同的生存機(jī)會和利潤，參與者規(guī)模小，力量單薄，彼此分散，中小規(guī)模的企業(yè)多；壟斷競爭的對手實(shí)力雄厚、勢均力敵，也將使競爭更加激烈、持久。

在建筑業(yè)的中高端市場，2016年正在結(jié)束自由競爭時(shí)代，而壟斷競爭時(shí)代正在到來。據(jù)“建筑前沿”最新統(tǒng)計(jì)，60家大型建筑企業(yè)已經(jīng)獲得超過30%的市場，而在一些特別的領(lǐng)域，如PPP模式，央企市場份額超過60%，50家左右的大型建筑企業(yè)份額超過90%，高鐵建設(shè)、軌道交通等領(lǐng)域也大致如是，特殊領(lǐng)域的壟斷競爭已經(jīng)實(shí)際成型；隨著壟斷競爭在不同細(xì)分行業(yè)的深入，中小企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間被擠占而變小，這注定中小企業(yè)要么死亡，要么改變，去適應(yīng)新生態(tài)、尋找新空間。

壟斷競爭群體內(nèi)部，其江湖地位也會分化。2000年前后，房屋建筑領(lǐng)域的中國建筑與一些地方企業(yè)幾乎旗鼓相當(dāng)，15年以后，雖然在高端的房屋建筑領(lǐng)域、在房建技術(shù)方面，他們依然具有匹敵的競爭能力，但規(guī)模、效益、業(yè)務(wù)布局、團(tuán)隊(duì)能力、資金勢力彼此已不可同日而語，競爭的天平已經(jīng)傾斜；企業(yè) 15年來勢力的分化，也會在更多的壟斷競爭企業(yè)之間出現(xiàn)；事實(shí)上，國企與民企之間、央企和地方國企之間、央企之間的競爭天平正在傾斜且愈發(fā)明顯，顯然，2017年，不是分化起點(diǎn)，也不是分化終點(diǎn)，只是加速分化的標(biāo)志點(diǎn)。

站在2017年，讓我們暢想2030年的中國建筑業(yè)，那時(shí)的分化結(jié)果如何？或許1000人以上的大型的建筑總包企業(yè)會減少到500家，具有工程總承包能力的企業(yè)300家，從事建筑工業(yè)化的企業(yè)30-50家；而更多的企業(yè)，則在壟斷競爭者形成的建筑業(yè)生態(tài)中，為其提供總包配套服務(wù)即分包或者維保，材料或者運(yùn)輸，而這些大型企業(yè)則承擔(dān)著建筑業(yè)在技術(shù)進(jìn)步、管理進(jìn)步、品質(zhì)保障、系統(tǒng)集成的責(zé)任；舊生態(tài)逐步過去，新生態(tài)逐步形成，這就是分化后的結(jié)果。

在快速變化的環(huán)境中贏得未來，并不容易。建筑企業(yè)未來的定位大致有四種：多價(jià)值鏈融合的大型工程公司，專業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)和施工結(jié)合的大型工程總承包公司，施工總包企業(yè)，專業(yè)和勞務(wù)公司。

大型企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注、研究、適應(yīng)變化，并控制風(fēng)險(xiǎn)。“關(guān)注”、“研究”、“適應(yīng)”變化大致代表著三個(gè)層次?！瓣P(guān)注”是最基本的層次，市場、客戶需求、模式、競爭態(tài)勢、政策、技術(shù)都在變化；“研究”是一個(gè)更高的層次，您如何看目前市場下行的趨勢？是短期的還是長期的變化？是構(gòu)成變化還是總量變化？要得出比較靠譜的結(jié)論并非易事；“適應(yīng)”是最高的層次：是否需要進(jìn)入新市場？采取什么進(jìn)入策略？采取什么激勵(lì)策略？調(diào)整策略是整體調(diào)整還是局部調(diào)整？快速調(diào)整還是均衡調(diào)整？

中小型企業(yè)則需要在變化的環(huán)境中堅(jiān)定自身的定位，并努力塑造核心能力。分化的態(tài)勢下，中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位變得更加重要。幾年前，一位做勞務(wù)的老總跟筆者探討，走向總包還是堅(jiān)持做勞務(wù)？筆者的建議是堅(jiān)定做勞務(wù)、做成細(xì)分行業(yè)最好的勞務(wù)！這家企業(yè)在分化的態(tài)勢下，勞務(wù)管理能力不斷增強(qiáng)，成為優(yōu)勢總包企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)中重要的伙伴，企業(yè)也獲得持續(xù)的發(fā)展。

無論是大型強(qiáng)勢企業(yè)還是中小型弱勢企業(yè)，在分化的2017年，注定不會輕松。優(yōu)勢企業(yè)需要應(yīng)對迅速變化的環(huán)境和全新的商業(yè)模式，需要在快速前進(jìn)的道路上控制風(fēng)險(xiǎn)；在如火如荼的PPP窗口期，他們正在以押寶的方式把身家性命賭上去，在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的江湖中會不會出現(xiàn)黑天鵝？風(fēng)險(xiǎn)的天平總是那么晃晃悠悠、無法預(yù)計(jì)，狗熊和英雄、先烈和先驅(qū)往往是瞬間的角色轉(zhuǎn)換。而中小型弱勢企業(yè)會更加艱難，陽光很難照到他們，雨露不會滋潤他們，但即使命如草芥，只要在春天得到一點(diǎn)雨露和陽光，就會展示出頑強(qiáng)的生命力，或許他們中的一批，會在10年后成為建筑業(yè)絢麗的風(fēng)景。

滄海橫流，2017年建筑業(yè)加速“分化”；除了拼，似乎沒有別的選擇。

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